Para nuestro cliente, Empresa Líder en Consumo Masivo, nos encontramos en la búsqueda de un/a KAM – Canal Distribuidores.

Será responsable de gestionar y desarrollar la relación comercial con distribuidores estratégicos, asegurando el crecimiento rentable y sostenido del canal. Tendrá a su cargo la definición e implementación de los planes comerciales, el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad, y la identificación de nuevas oportunidades de negocio.

Principales Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar el plan comercial del canal distribuidores, alineado con la estrategia de la compañía.

• Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con distribuidores y clientes estratégicos.

• Liderar negociaciones comerciales, definiendo acuerdos, precios, promociones, condiciones de venta y objetivos de volumen.

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen, cobertura y rentabilidad del canal.

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cobertura comercial en las distintas zonas y categorías.

• Realizar el seguimiento de los planes de compra, inventarios, distribución y disponibilidad de productos.

• Analizar indicadores comerciales, evolución de ventas, rentabilidad, share y comportamiento del mercado para la toma de decisiones.

• Coordinar acciones de Trade Marketing, promociones y activaciones comerciales junto con los distribuidores.

• Trabajar en conjunto con las áreas de Marketing, Logística, Finanzas y Supply Chain para garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.

• Elaborar reportes de gestión, proyecciones de ventas y planes de acción para el desarrollo del canal.

• Administrar el presupuesto comercial asignado, asegurando el uso eficiente de los recursos.

Requisitos:

• Graduados/as o estudiantes avanzados/as de Administración, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales, de KAM o gestión de cuentas dentro de compañías de Consumo Masivo.

• Experiencia comprobable en gestión del Canal Distribuidores, desarrollo de clientes y negociación comercial.

• Conocimientos de planificación comercial, análisis de indicadores, rentabilidad y elaboración de proyecciones.

• Dominio de herramientas de gestión y paquete Office, especialmente Excel.

• Marcada orientación a resultados, capacidad de negociación, visión estratégica, comunicación efectiva y autonomía.

Lugar de Trabajo: Buenos Aires.