Para nuestro cliente, Empresa Líder en Consumo Masivo de Alimentos, nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager – Canal Mayorista.

Será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal mayorista, asegurando el crecimiento rentable, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la construcción de relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. Tendrá a su cargo la planificación de la estrategia comercial, la negociación de acuerdos, el seguimiento de indicadores y la identificación de oportunidades para maximizar la cobertura, distribución y participación de la compañía en el canal.

Principales Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para las cuentas clave del canal mayorista, alineada con los objetivos generales de la compañía.

• Gestionar integralmente la relación comercial con clientes mayoristas, distribuidores y operadores estratégicos.

• Elaborar planes de cuenta, proyecciones de ventas y objetivos de crecimiento para cada cliente bajo su responsabilidad.

• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, volúmenes, precios, promociones, exhibiciones y acciones de desarrollo de negocio.

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, facturación, rentabilidad, distribución, volumen y participación de mercado.

• Analizar el comportamiento de las cuentas, evolución de ventas, mix de productos, rotación, cobertura y oportunidades de crecimiento.

• Coordinar acciones comerciales, promociones y actividades de Trade Marketing junto con los clientes y las áreas internas.

• Realizar el seguimiento de pedidos, entregas, niveles de servicio, disponibilidad de productos y resolución de desvíos operativos.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes potenciales, categorías, zonas y canales de distribución.

• Coordinar con las áreas de Marketing, Trade Marketing, Logística, Supply Chain, Finanzas, Administración y Servicio al Cliente para garantizar la correcta gestión de las cuentas.

• Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta para relevar oportunidades, supervisar la ejecución y fortalecer los vínculos comerciales.

• Elaborar reportes de gestión, análisis de resultados, presentaciones ejecutivas y proyecciones para la dirección comercial.

• Participar en la definición y actualización de políticas comerciales, procesos y herramientas de gestión del canal mayorista.

Requisitos:

• Graduados/as o estudiantes avanzados/as de Administración, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.

• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales, de ventas, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocios dentro de compañías de Consumo Masivo y/o Retail.

• Experiencia comprobable en gestión de clientes mayoristas, cuentas estratégicas y negociación de acuerdos comerciales.

• Conocimientos de planificación comercial, análisis de rentabilidad, pricing, distribución, indicadores de ventas y gestión de canales.

• Experiencia en coordinación de acciones promocionales, Trade Marketing y ejecución comercial en puntos de venta.

• Dominio de herramientas de gestión y paquete Office, especialmente Excel.

• Se valorará el manejo de sistemas de gestión comercial, herramientas de análisis de datos, Power BI, plataformas digitales y agentes de IA.

• Marcada orientación a resultados, capacidad de negociación, pensamiento analítico, visión comercial, autonomía, comunicación efectiva y habilidades para la gestión de relaciones.

Lugar de Trabajo: Buenos Aires, con disponibilidad para realizar visitas a clientes, puntos de venta y viajes.