Para nuestro cliente, Empresa Líder en Consumo Masivo de Alimentos, nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager – Canal Moderno.

Será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal moderno, impulsando el crecimiento rentable, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la construcción de relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. Tendrá a su cargo la planificación de la estrategia comercial, la negociación de acuerdos, el análisis de indicadores y la identificación de oportunidades para maximizar las ventas, la distribución y la participación de la compañía en el canal.

Principales Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para las cuentas clave del canal moderno, alineada con los objetivos generales de la compañía.

• Gestionar integralmente la relación comercial con cadenas de supermercados, autoservicios y otros clientes estratégicos del canal.

• Elaborar planes de cuenta, proyecciones de ventas y objetivos de crecimiento para cada cliente bajo su responsabilidad.

• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, volúmenes, precios, promociones, exhibiciones y acciones de desarrollo de negocio.

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, facturación, rentabilidad, distribución, volumen y participación de mercado.

• Analizar el desempeño de las cuentas, la evolución de ventas, el mix de productos, la rotación, la cobertura y las oportunidades de crecimiento.

• Coordinar acciones comerciales, promociones, lanzamientos y actividades de Trade Marketing junto con los clientes y las áreas internas.

• Realizar el seguimiento de pedidos, entregas, niveles de servicio, disponibilidad de productos y resolución de desvíos operativos.

• Identificar oportunidades de negocio en categorías, formatos, zonas y puntos de venta del canal moderno.

• Coordinar con las áreas de Marketing, Trade Marketing, Logística, Supply Chain, Finanzas, Administración y Servicio al Cliente para garantizar la correcta gestión de las cuentas.

• Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta para relevar oportunidades, supervisar la ejecución y fortalecer los vínculos comerciales.

• Elaborar reportes de gestión, análisis de resultados, presentaciones ejecutivas y proyecciones para la dirección comercial.

• Participar en la definición y actualización de políticas comerciales, procesos y herramientas de gestión del canal moderno.

Requisitos:

• Graduados/as o estudiantes avanzados/as de Administración, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.

• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales, de ventas, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocios en compañías de Consumo Masivo y/o Retail.

• Experiencia comprobable en gestión de clientes del canal moderno, cuentas estratégicas y negociación de acuerdos comerciales.

• Conocimientos de planificación comercial, análisis de rentabilidad, pricing, distribución, indicadores de ventas y gestión de canales.

• Experiencia en coordinación de acciones promocionales, Trade Marketing y ejecución comercial en puntos de venta.

• Dominio de herramientas de gestión y paquete Office, especialmente Excel.

• Se valorará el manejo de sistemas de gestión comercial, herramientas de análisis de datos, Power BI, plataformas digitales y agentes de IA.

• Marcada orientación a resultados, capacidad de negociación, pensamiento analítico, visión comercial, autonomía, comunicación efectiva y habilidades para la gestión de relaciones.

Lugar de Trabajo: Buenos Aires, con disponibilidad para realizar visitas a clientes y puntos de venta, y viajes.