Para nuestro cliente, empresa dedicada a la comercialización de materias primas farmacéuticas, nos encontramos en la búsqueda de un/a profesional para incorporarse al área de Desarrollo de Negocios.

Será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en el mercado de materias primas farmacéuticas, impulsando el crecimiento rentable y fortaleciendo las relaciones con clientes y proveedores estratégicos. Tendrá a su cargo la gestión comercial de ingredientes activos y excipientes, el análisis de mercado, la generación de nuevos negocios y la coordinación con las áreas internas para asegurar una propuesta de valor competitiva y alineada con los requerimientos del sector.

Principales Responsabilidades:

• Diseñar e implementar estrategias de desarrollo de negocios para el mercado de materias primas farmacéuticas.

• Identificar nuevos clientes, segmentos, productos y oportunidades comerciales en la industria farmacéutica y sectores relacionados.

• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con laboratorios farmacéuticos, fabricantes, distribuidores y otros actores del sector.

• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y detección de necesidades hasta la negociación, el cierre y el seguimiento de las cuentas.

• Presentar y promover el portafolio de ingredientes activos, excipientes y otras materias primas, considerando las necesidades técnicas y comerciales de cada cliente.

• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones, planes de cuenta y proyecciones de ventas.

• Negociar precios, condiciones comerciales, volúmenes, plazos y acuerdos de suministro con clientes y proveedores.

• Analizar tendencias de mercado, competencia, demanda, precios y oportunidades de crecimiento para contribuir a la toma de decisiones comerciales.

• Coordinar con las áreas de Asuntos Regulatorios, Calidad, Logística, Compras, Finanzas y Servicio al Cliente para responder a los requerimientos de las cuentas.

• Dar seguimiento a solicitudes de información técnica, documentación de producto, muestras, homologaciones y procesos de evaluación por parte de clientes.

• Monitorear pedidos, entregas, disponibilidad de productos y niveles de servicio, gestionando desvíos y necesidades de abastecimiento.

• Participar en reuniones con clientes, visitas comerciales, eventos y actividades de la industria para fortalecer relaciones e identificar oportunidades.

• Elaborar reportes de gestión, indicadores comerciales y presentaciones sobre resultados, pipeline y oportunidades de negocio.

• Contribuir al desarrollo del portafolio y a la definición de prioridades comerciales, en coordinación con los equipos internos y proveedores.

Requisitos:

• Graduados/as o estudiantes avanzados/as de Farmacia, Bioquímica, Química, Ingeniería Química, Biotecnología, Comercialización o carreras afines.

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocios, ventas técnicas o gestión comercial dentro de la industria farmacéutica, química o de materias primas.

• Se valorará experiencia en comercialización de ingredientes farmacéuticos activos (API), excipientes o materias primas para la industria farmacéutica.

• Conocimientos del mercado farmacéutico, procesos de compra y evaluación de proveedores, y requerimientos de calidad y documentación del sector.

• Se valorará familiaridad con normativas y estándares aplicables a materias primas farmacéuticas, como GMP, GDP, farmacopeas y documentación regulatoria.

• Experiencia en negociación, elaboración de propuestas comerciales, prospección y desarrollo de cuentas B2B.

• Dominio de herramientas de gestión y paquete Office, especialmente Excel.

• Se valorará el manejo de sistemas CRM, ERP, herramientas de análisis de datos y plataformas digitales.

• Inglés intermedio o avanzado para la comunicación con proveedores y la revisión de documentación técnica y comercial.

• Orientación a resultados, capacidad de negociación, pensamiento analítico, iniciativa, autonomía, comunicación efectiva y habilidades para construir relaciones comerciales de largo plazo.

• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes, según las necesidades del puesto.

Lugar de Trabajo: A definir, con disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes.